投資者關系活動類別

√特定對象調研        □分析師會議

□媒體采訪               □業績說明會

□新聞發布會            □路演活動

□現場參觀               □其他                                    

參與單位名稱及人員姓名

渤海證券（李皓、張冬明、蔣臻良、劉同舒、李玫慧、張群、黃磊、許俊芝、鄧勇、張軍、郭鑫、張宏魁、吳小生、張明澤、劉千、郝彥、石建偉）、個人投資者（張福勇、李楠、周桂英、崔玉鳳、徐強、張立元、劉硯午）

時間

2019年7月23日14:00

地點

天津長榮科技集團股份有限公司 會議室

上市公司接待人員姓名

董事會秘書 劉俊峰

證券事務代表 王巖；戰略投資部經理 王廣龍；證券事務助理 劉德辰；證券事務助理 趙文宇；戰略投資部 許佳

投資者關系活動主要內容介紹

一、介紹公司基本情況

天津長榮科技集團股份有限公司成立于1995年，經過20多年發展，從中國制造到中國創造，成為行業公認的中國印后品牌佼佼者。自2008年起，公司連續多年蟬聯印機行業綜合效益指數行業第一，是中國印機行業的領軍企業。2017年，公司更名為“天津長榮科技集團股份有限公司”，確立四位一體多軸協同發展的綜合產業集團。2017年，公司完成定向增發約15億元建設新型智能綠色裝備制造產業示范基地。

近兩年來公司亮點頻現，2018年度公司海外銷售實現2.76億元人民幣。長榮賽魯迪R983系列凹版印刷機成功推向市場，天津北瀛、馬爾巴賀長榮、長榮激光等多家子公司正式投產運營。

公司確立了“以印刷裝備為主導，拓展高端裝備制造，產業鏈多軸協同，成為中國第一、全球一流的印刷產業生態圈的引領者和綜合服務商”戰略，以“智慧印廠”為目標，為行業客戶提供整體解決方案和綜合服務，由單純的設備供應商向綜合服務商轉變。不斷嘗試在各細分市場和客戶群的多領域服務業務升級和服務模式轉變，聚焦核心國際市場，結合多種營銷渠道，提升長榮品牌國際影響力。

高端印刷裝備制造業務是公司核心主業，目前公司正在堅定推進國際化戰略，2018年度海外銷售實現2.76億元。公司產品在市場上具有核心競爭優勢，雙機組模切燙金機獲得全球獨家專利，首創了雙機組全清廢模切機，燙金機國內市場占有率高達90%。在新產品開發方面，公司新研發的Digimatrix 60FC機型被認定為國際先進水平；Duopress power 106CSB被認定為國際領先水平，至此，公司共完成國際先進和國際領先研發項目18項。

公司圍繞印刷裝備業務多軸協同發展，推出融資租賃業務，產融結合助力行業發展；開發智慧印廠整體解決方案，引領印刷裝備智能制造；印刷+互聯網模式帶動下游印刷行業轉型升級。

公司于2019年3月完成對海德堡的股權投資，成為海德堡單一最大股東。雙方簽署了戰略合作協議，在共同推進數字化、智能化轉型，雙向分銷、雙向供應，高端零部件和耗材市場布局，共建工業4.0標準智能制造基地和人才培育計劃，以融資租賃，推進按張收費新模式等方面繼續深化合作，在包裝印刷市場上攜手并肩。

二、投資者互動主要內容

1、提問：公司2018年上半年的業績預告中顯示凈利潤下滑，如何看待這個問題？

劉俊峰：現階段公司業務處于升級轉型期。公司目前在煙包、酒包等行業的印后裝備領域處于領先地位，擁有大量穩定的客戶。為擴大市場容量，公司基于印后領域優勢向印中市場進軍。公司與賽魯迪合作推出中國首臺長榮賽魯迪凹版印刷機，標志著公司從印后領域向印中領域進軍。凹印機的售價、毛利率等相比于印后設備更高，目前，長榮Cerutti R983十色組卷對卷凹版印刷機推向市場累計實現過億元銷售額。在印中市場開拓階段、在公司數字化轉型階段，公司投入較大，對凈利潤有一定的影響。

2、提問：公司目前產業布局較多，如何做到產業間協同？

劉俊峰：公司在2018年梳理了發展戰略，確立了“以印刷裝備為主導，拓展高端裝備制造，產業鏈多軸協同，成為中國第一、全球一流的印刷產業生態圈的引領者和綜合服務商”戰略。公司始終圍繞印刷裝備業務上下游進行產業布局，各核心業務板塊與主業息息相關、互生共贏。

公司子公司天津北瀛擁有高水平技術團隊，是華北地區最大的綠色高端鑄件生產基地，在環保政策趨嚴的環境下，高端鑄件擁有龐大的市場。天津北瀛投產后將保障公司印刷裝備業務的鑄件需求，同時進一步開發風電設備核心鑄件、高端機床設備核心鑄件、發動機減速機轉子等核心鑄件、石油管路固定裝置等核心鑄件等高端鑄件市場，開發高附加值鑄件產品，未來將形成公司新的利潤增長極。目前，天津北瀛已為美國哈斯、德國西門子、英國Landis、美國維特利等國際廠商提供高端鑄件。

公司子公司長榮華鑫圍繞印機行業為客戶提供融資租賃服務，與海德堡探討共同開拓國內融資租賃市場。子公司馬爾巴賀長榮生產并銷售應用于包裝行業的模切工具、模切材料等，生產高端配件。子公司長榮激光建設智能化鈑金生產基地，提供高端鈑金制造。子公司榮聯匯智榮聯匯智致力于印刷行業軟件開發與應用，為公司智能化戰略發展和“智慧印廠”提供軟件支撐。隨著子公司的逐步建設投產，公司數年的產業布局已初見成效。但是在印刷行業，不是所有項目都能立即產生效益，公司在投資過程中對項目進行梳理，逐步進行產業優化。

3、提問：怎么看待子公司長榮云印刷一直處于虧損狀態？

劉俊峰：長榮云印刷有相對長的開發期，公司也結合我國云印刷市場實際積極探索云印刷業務新的運營模式，逐步完善云印刷內部管理模式建設，調整云印刷業務的管理團隊。

4、提問：凹印機的生產周期大概多久？

劉俊峰：凹印機售價在2,000萬元左右，生產周期較長，公司根據客戶需求，做個性化的定制服務，從簽單到交付接近半年的時間。隨著凹印機技術的進一步成熟、工藝流程改善、操作技術熟練，凹印機的生產周期將逐步縮減。

5、提問：公司2018年海外收入達到總收入的20%以上，公司未來對海外市場有怎樣的規劃？

劉俊峰：公司在過去20年的發展中，在國內做到了進口設備的替代，打破了國內高端印后設備依賴進口的局面。在海外市場上，公司的印刷裝備在質量及性價比上有競爭力。公司通過與海德堡的合作，使“MK”品牌在國際上有了一定的口碑。未來公司將繼續深化與海德堡的戰略合作，使民族品牌在國際上得到進一步的認同。海外市場有巨大空間，對長榮來說既是機遇也是挑戰。

附件清單

會議紀要；承諾書

日期

2019年7月23日